Выберите город
__________
Мы используем файлы cookie и инструменты веб-аналитики для улучшения работы сайта и обработки ваших персональных данных
У вас есть вопросы?
Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все ваши вопросы
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь c условиями политики конфиденциальности и обработки персональных данных
Почему салон забирает до 70% вашего дохода? Заработайте больше в бьюти-коворкинге Glow
Покажем на цифрах, сколько десятков тысяч вы ежемесячно дарите салону и как это прекратить
Почему салон забирает до 70% вашего дохода? Заработайте больше в бьюти-коворкинге Glow
Покажем на цифрах, сколько десятков тысяч вы ежемесячно дарите салону и как это прекратить
- Содержание
- Введение: «Золотая клетка» салонного процента
- Анатомия салонной комиссии: куда на самом деле уходят ваши 70 процентов?
- Считаем на калькуляторе: Работа в салоне против бьюти-коворкинга
- Разбиваем главные страхи: «Но салон дает мне клиентов и сервис!»
- Как уйти из салона и не потерять доход: пошаговый план
- Заключение. Перестаньте спонсировать чужой бизнес
Содержание
- Введение: «Золотая клетка» салонного процента
- Анатомия салонной комиссии: куда на самом деле уходят ваши 70 процентов?
- Считаем на калькуляторе: Работа в салоне против бьюти-коворкинга
- Разбиваем главные страхи: «Но салон дает мне клиентов и сервис!»
- Как уйти из салона и не потерять доход: пошаговый план
- Заключение. Перестаньте спонсировать чужой бизнес
- Убедитесь в выгоде сами. Запишитесь на экскурсию, и мы рассчитаем ваш будущий доход.
Введение
«Золотая клетка» салонного процента
Вы только что закончили стрижку с укладкой. Клиент доволен — поправляет волосы у зеркала. Час вашего мастерства. Администратор принимает оплату, сумма в чеке: 2 000 рублей. Вы с улыбкой провожаете клиента, идёте за кофе и мысленно считаете. Две тысячи. Ваши, по условиям 60 на 40, — это 800 рублей. А если салон работает по схеме 70 на 30, то и вовсе 600. Знакомое чувство?
Работа в салоне на процентах — это самая распространенная модель для бьюти-мастера. Она кажется безопасной. Она выглядит как стабильность. Салон дает вам кресло, клиентов, расходники. Вам не нужно думать об аренде или рекламе. Вы просто приходите и работаете. Но эта стабильность, по сути, является «золотой клеткой». Вы можете быть невероятно талантливым мастером, вы можете иметь полную запись на недели вперед, но ваш доход всегда будет ограничен потолком, который установил владелец.
Эта статья не для того, чтобы ругать владельцев салонов. У них свой бизнес. Эта статья для того, чтобы вы честно посмотрели на цифры. Мы возьмем калькулятор и без эмоций разберем, куда на самом деле уходит ваша комиссия в салоне красоты. Мы докажем, что кажущийся «рискованным» путь работы на себя в бьюти-коворкинге, таком как Glow, на самом деле не только в разы прибыльнее, но и намного безопаснее для вашего будущего.
Анатомия салонной комиссии
Куда на самом деле уходят ваши 70 процентов?
Когда вы видите, что 70% вашего труда уходят «дяде», первая мысль: «грабеж!». Но давайте будем объективны: владелец салона не просто кладет эти деньги в карман. Он оплачивает целую инфраструктуру. Вопрос лишь в том, почему вы должны оплачивать ее по такому завышенному тарифу.
Аренда и коммунальные платежи
Самая большая статья расходов. Но есть нюанс. Когда вы работаете в салоне, вы платите не за свое парикмахерское кресло площадью два квадратных метра. Вы своей комиссией оплачиваете всю площадь салона. Вы платите за пустующее кресло коллеги, который сегодня выходной. Вы платите за просторный холл, за кабинет директора, за склад и комнату персонала.
Более того, вы платите за эту аренду, даже когда вы в отпуске или на больничном. Салон платит аренду каждый день, а значит, и вы должны «отбивать» ее каждый свой рабочий день. В модели коворкинга вы платите только за то время и только за то место, которое используете.
Маркетинг и «Клиенты от салона»
Это главный козырь салона. «Мы даем тебе клиентов!» Безусловно, на старте карьеры это бесценно. Салон тратит деньги на вывеску, рекламу в Яндексе, продвижение в социальных сетях. Но давайте посмотрим правде в глаза.
Салон дает вам клиента один раз. На вторую, третью, пятую стрижку или маникюр клиент приходит уже не в «Салон Ромашка». Он приходит к вам. Он приходит к вашим рукам, к вашему профессионализму, к вашим разговорам. Он становится вашим лояльным клиентом. Но вы почему-то продолжаете платить салону 70% комиссии за этого клиента снова и снова, и снова. Год за годом.
По сути, вы бесплатно генерируете клиентскую базу для салона. Вы строите чужой личный бренд, вместо того чтобы развивать свой.
Зарплатный фонд персонала
Ваша комиссия это не только аренда. Это еще и зарплата всех сотрудников, которые обеспечивают работу салона. Вы платите зарплату администратору, который встречает гостей. Вы платите зарплату уборщице, которая моет полы. Вы платите бухгалтеру, SMM-менеджеру и управляющему.
Все эти люди получают стабильный оклад или почасовую ставку. Их доход не зависит от того, сколько клиентов сегодня было у вас. Ваш доход, напротив, зависит. Получается парадокс: вы, как главный «генератор» прибыли, имеете самый нестабильный доход, при этом обеспечивая стабильность всем остальным.
Расходники и Оборудование
Салон предоставляет вам косметику, лаки, краски, одноразовые материалы. Это кажется удобным. Но и здесь есть подводные камни.
Во-первых, вы не контролируете качество. Владелец салона, стремясь увеличить свою маржу, часто закупает не самые лучшие, а самые дешевые материалы. Вы хотите работать на премиальном бренде, который даст вашим клиентам лучший результат, но вынуждены использовать то, что вам выдали со склада.
Во-вторых, вы не можете расширить палитру услуг. Вы нашли новую супер процедуру, хотите обучиться и внедрить ее? Вам придется согласовывать это с владельцем, убеждать его закупить новые составы, которые могут «не пойти». Вы теряете гибкость. Вы сами решаете, на какой косметике работать. А в нашем шоуруме вы можете купить ее по оптовым ценам.
Прибыль владельца
И наконец, после покрытия всех этих расходов, остается чистая прибыль владельца. И она тоже формируется из ваших 70%. Бизнес-модель салона построена так, что владелец рискует меньше всего. Он перекладывает все свои операционные расходы на плечи мастеров. Ваша комиссия салона красоты — не плата за услугу, а страховка всех рисков владельца.
Считаем на калькуляторе
Работа в салоне против бьюти-коворкинга
Хватит лирики, давайте считать. Возьмем для примера парикмахера Анну.
Она работает в графике 5/2 (20 дней в месяц) и принимает по 4 клиента в день.
Итоговая загрузка Анны: 80 часов (клиентов) в месяц.
Рассмотрим два сценария: работу в крупном региональном городе и в Москве.
Сценарий 1. Город миллионник
Вводные данные: Средний чек на стрижку — 2 000 ₽.
Общая выручка: 80 клиентов × 2 000 ₽ = 160 000 ₽.
Сравнение чистого дохода:
Параметр
Работа в найме (30%)
Работа в Glow (на себя)
Ваша выручка
160 000 ₽
160 000 ₽
Расход: Аренда
0 ₽ (платит салон)
14 160 ₽ (абонемент на 60ч)
Расход: Материалы
0 ₽ (платит салон)
1 000 ₽ (шампунь, уход)
Расход: Налог (4%)
0 ₽ (платит салон)
6 400 ₽ (самозанятость)
Удержано салоном
112 000 ₽
0 ₽
ВАШ ЧИСТЫЙ ДОХОД
48 000 ₽
138 000 ₽
Сценарий 2. Москва
Вводные данные: Средний чек на стрижку — 4 000 ₽.
Общая выручка: 80 клиентов × 4 000 ₽ = 320 000 ₽.
Сравнение чистого дохода:
Параметр
Работа в найме (30%)
Работа в Glow (на себя)
Ваша выручка
320 000 ₽
320 000 ₽
Расход: Аренда
0 ₽ (платит салон)
19 760 ₽ (абонемент на 60ч)
Расход: Материалы
0 ₽ (платит салон)
4 000 ₽ (премиум-уход)
Расход: Налог (4%)
0 ₽ (платит салон)
12 800 ₽ (самозанятость)
Удержано салоном
224 000 ₽
0 ₽
ВАШ ЧИСТЫЙ ДОХОД
96 000 ₽
283 440 ₽
Финансовый итог года
Цифры говорят сами за себя. Работая на процентах, вы теряете огромную часть заработанных средств.
В регионе разница составляет более 1 000 000 рублей в год.
Этой суммы достаточно для покупки нового автомобиля, качественного ремонта в квартире или формирования надежной финансовой подушки безопасности.
В Москве разница составляет более 2 200 000 рублей в год.
Это первоначальный взнос по ипотеке за просторную квартиру, несколько путешествий премиум-класса или вклад в образование и повышение квалификации. Это деньги, которые вы уже заработали своим мастерством, но не получили на руки.
Разбиваем главные страхи
«Но салон дает мне клиентов и сервис!»
Цифры цифрами, но переход в «свободное плавание» всегда связан со страхами. Это нормально. Давайте разберем три главных страха мастера.
Страх 1: «Я потеряю всех клиентов! Они ходят в салон, а не ко мне»
Это самый большой миф. Клиенты ходят не в стены. Клиенты ходят к рукам. Отношения «мастер-клиент» очень личные. Люди доверяют вам свои волосы, свое лицо, свое тело. Они делятся с вами историями. Эта связь намного сильнее, чем лояльность к вывеске.
Да, возможно, вы потеряете 10−15% клиентов, которым было удобно именно это местоположение. Но 80−90% вашей лояльной базы пойдут за вами куда угодно, особенно если вы преподнесете это как апгрейд. Вы говорите им: «Я переезжаю в новое, стильное бьюти-пространство, где сервис еще лучше, где вас встретит администратор с кофе, где я буду работать на самой лучшей косметике». Вы не просто уходите, вы повышаете уровень сервиса для них.
К тому же в бьюти-коворкинге Glow вы знакомитесь с другими мастерами. Визажист рекомендует вас как колориста, мастер маникюра рекомендует вас как косметолога. Вы получаете новых клиентов через живой нетворкинг.
Страх 2: «Я утону в бытовых проблемах: уборка, запись, кофе для клиентов…»
Этот страх справедлив для тех, кто решает работать на дому. Там вы действительно становитесь и мастером, и администратором, и уборщицей.
Но наш коворкинг — это не дом и не аренда кабинета. Мы создали инфраструктуру, которая забирает у вас всю головную боль.
Этот страх справедлив для тех, кто решает работать на дому. Там вы действительно становитесь и мастером, и администратором, и уборщицей.
Но наш коворкинг — это не дом и не аренда кабинета. Мы создали инфраструктуру, которая забирает у вас всю головную боль.
-
АдминистраторУ нас есть администратор. Он встретит вашего клиента, подскажет, где гардероб, предложит кофе или чай. Он создаст тот самый премиум-сервис, к которому привык ваш клиент - КлинингМы берем на себя влажную уборку полов и порядок в зонах общего пользования и входной группе. Вы поддерживаете чистоту только своего рабочего места.
- СервисУ нас есть кофейня, комфортная зона ожидания, бесплатный Wi-Fi, отдельные гардеробные. Ваш клиент чувствует себя как в дорогом салоне
- ЗаписьВы сами выбираете удобное рабочее место и время для бронирования в нашем мобильном приложении. Управляйте своим расписанием, решайте, когда у вас выходной, а когда вы готовы работать.
Вы получаете все плюсы салона, но не платите за них 70% своего дохода.
Страх 3: «Это дорого и рискованно. Аренда, налоги, закупка материалов…»
Мы уже доказали на цифрах, что работать в коворкинге выгодно. Но остаются вопросы про риски и организацию процессов.
Сложности аренды помещения «с улицы» Если вы снимаете помещение самостоятельно, вы получаете не только рабочее место, но и обязанности завхоза. Вам придется сперва сделать ремонт и купить все необходимое оборудование. Затем нужно будет самостоятельно искать клининговую службу, следить за исправностью техники и решать технические проблемы. Если сломается кушетка или пропадет интернет, вы будете вынуждены заниматься починкой вместо работы с клиентами.
В Glow всё готово к работе Наша модель полностью снимает с вас бытовые задачи. Вы платите исключительно за рабочее время. Бессрочные абонементы на 30 и 60 часов позволяют работать в гибком графике. Вы можете расходовать их месяц или три. Если вы уехали в отпуск или заболели, деньги не сгорают. Такая система позволяет платить только за фактическое использование места.
А если нужен свой кабинет? Мы понимаем и поддерживаем желание мастера иметь личное пространство. В Glow тоже можно арендовать постоянный кабинет на месяц. Главное отличие от аренды «в городе» заключается в сервисе. В нашу цену уже включена работа администратора, техническая поддержка, клининг и вся инфраструктура салона. Вы получаете свой полноценный кабинет, но не тратите время на уборку и решение бытовых проблем.
Хотите узнать, как работает аренда бьюти-коворкинга? Оставьте заявку — мы подробно вам расскажем и поможем с выбором абонемента
пошаговый план
Как уйти из салона и не потерять доход
Итак, вы все посчитали и решились. Как сделать переход максимально гладким?
-
Шаг 1. РазведкаЗапишитесь на бесплатную экскурсию в бьюти-коворкинг Glow. Придите, потрогайте кресла, посмотрите на свет, выпейте наш кофе. Почувствуйте атмосферу. Вы должны «примерить» это место на себя - Шаг 2. Тест-драйвВоспользуйтесь акцией «Первый час бесплатно». Пригласите свою подругу или постоянную клиентку в качестве модели. Проведите одну процедуру от и до. Попробуйте наше приложение для бронирования.
- Шаг 3. Финансы и законЗарегистрируйтесь как «Самозанятый». Это занимает 10 минут в приложении «Мой Налог». Откройте отдельную банковскую карту для работы.
- Шаг 4. Оповещение клиентовНачните лично, в конце визита, сообщать своим лояльным клиентам о переезде. Не постом в соцсетях, а личным разговором. «Я с [такого-то числа] переезжаю в новое шикарное пространство. Для вас это будет еще комфортнее. Вот визитка с новым адресом».
- Шаг 5. Плавный переходНе обязательно увольняться из салона одним днем. Вы можете взять бессрочный абонемент на 30 часов в нашем бьюти-коворкинге и начать работать здесь в свои выходные дни. Постепенно, когда вы увидите, что ваша запись в Glow плотнеет, вы сможете полностью перейти на работу на себя.
- Шаг 6. ПереездАрендуйте у нас локер для хранения инструментов. Перевезите свои ножницы, фены, кисти и любимые баночки. С этого момента вы официально работаете на себя.
Заключение
Перестаньте спонсировать чужой бизнес
Если возвращаться к заголовку, то салон забирает 70% вашего дохода не потому, что он плохой. А потому, что такова его бизнес-модель.
Вопрос лишь в том, готовы ли вы оставаться винтиком в этой модели? Готовы ли вы и дальше отдавать по 60, 70, а то и 100 тысяч рублей в месяц за иллюзию стабильности?
Математика не врет:
Город миллионник — 138 000 рублей против 48 000 рублей.
Москва — 283 440 рублей против 96 000 рублей.
Город миллионник — 138 000 рублей против 48 000 рублей.
Москва — 283 440 рублей против 96 000 рублей.
Бьюти-коворкинг Glow предлагает вам другую модель. Модель, в которой вы сами управляете своим доходом, графиком и жизнью. Мы даем вам не «золотую клетку», а профессиональную, полностью оборудованную платформу для вашего бизнеса. Вам остается только прийти и делать то, что вы умеете лучше всего: творить красоту.
Хватит сомневаться. Возьмите калькулятор и посчитайте, сколько вы теряете каждый месяц.
Запишитесь на экскурсию
Поможем вам подобрать выгодные условия аренды
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь c условиями политики конфиденциальности и обработки персональных данных
