Аренда или процент: что выгоднее для бьюти-мастера? Честный расчет

⟶ Считаем на калькуляторе: Работа в салоне против бьюти-коворкинга
Сценарий 1. Работа в салоне на процентах (30/70)
Сценарий 2. Работа в бьюти-коворкинге на себя
⟶ Разбиваем главные страхи: «Но салон дает мне клиентов и сервис!»
Страх 1:«Я потеряю всех клиентов! Они ходят в салон, а не ко мне»
Страх 2: «Я утону в бытовых проблемах: уборка, запись, кофе для клиентов...»
Страх 3: «Это дорого и рискованно. Аренда, налоги, закупка материалов...»
⟶ Как уйти из салона и не потерять доход: пошаговый план
⟶ Заключение. Перестаньте спонсировать чужой бизнес
⟶ Убедитесь в выгоде сами. Запишитесь на экскурсию, и мы рассчитаем ваш будущий доход.

Введение

«Золотая клетка» салонного процента

Вы только что закончили сложное окрашивание. Клиент в восторге, четыре часа работы пролетели незаметно. Администратор принимает оплату, сумма в чеке: 6000 рублей. Вы с улыбкой провожаете клиента, идете в подсобку, чтобы выпить воды, и прикидываете в уме. Шесть тысяч. Ваши, по условиям 60 на 40, это 2400 рублей. А если салон работает 70 на 30, то и вовсе 1800. Знакомое чувство?

Работа в салоне на процентах — это самая распространенная модель для бьюти-мастера. Она кажется безопасной. Она выглядит как стабильность. Салон дает вам кресло, клиентов, расходники. Вам не нужно думать об аренде или рекламе. Вы просто приходите и работаете. Но эта стабильность, по сути, является «золотой клеткой». Вы можете быть невероятно талантливым мастером, вы можете иметь полную запись на недели вперед, но ваш доход всегда будет ограничен потолком, который установил владелец.

Эта статья не для того, чтобы ругать владельцев салонов. У них свой бизнес. Эта статья для того, чтобы вы честно посмотрели на цифры. Мы возьмем калькулятор и без эмоций разберем, куда на самом деле уходит ваша комиссия в салоне красоты. Мы докажем, что кажущийся «рискованным» путь работы на себя в бьюти-коворкинге, таком как Glow, на самом деле не только в разы прибыльнее, но и намного безопаснее для вашего будущего.

Анатомия салонной комиссии

Куда на самом деле уходят ваши 70 процентов?

Когда вы видите, что 70% вашего труда уходят «дяде», первая мысль: «грабеж!». Но давайте будем объективны: владелец салона не просто кладет эти деньги в карман. Он оплачивает целую инфраструктуру. Вопрос лишь в том, почему вы должны оплачивать ее по такому завышенному тарифу.

Аренда и коммунальные платежи

Самая большая статья расходов. Но есть нюанс. Когда вы работаете в салоне, вы платите не за свое парикмахерское кресло площадью два квадратных метра. Вы своей комиссией оплачиваете всю площадь салона. Вы платите за пустующее кресло коллеги, который сегодня выходной. Вы платите за просторный холл, за кабинет директора, за склад и комнату персонала.

Более того, вы платите за эту аренду, даже когда вы в отпуске или на больничном. Салон платит аренду каждый день, а значит, и вы должны «отбивать» ее каждый свой рабочий день. В модели коворкинга вы платите только за то время и только за то место, которое используете.

Маркетинг и «Клиенты от салона»

Это главный козырь салона. «Мы даем тебе клиентов!». Безусловно, на старте карьеры это бесценно. Салон тратит деньги на вывеску, рекламу в Яндексе, продвижение в социальных сетях. Но давайте посмотрим правде в глаза.

Салон дает вам клиента один раз. На вторую, третью, пятую стрижку или маникюр клиент приходит уже не в «Салон Ромашка». Он приходит к вам. Он приходит к вашим рукам, к вашему профессионализму, к вашим разговорам. Он становится вашим лояльным клиентом. Но вы почему-то продолжаете платить салону 70% комиссии за этого клиента снова, и снова, и снова. Год за годом.

По сути, вы бесплатно генерируете клиентскую базу для салона. Вы строите чужой личный бренд, вместо того чтобы развивать свой.

Зарплатный фонд персонала

Ваша комиссия это не только аренда. Это еще и зарплата всех сотрудников, которые обеспечивают работу салона. Вы платите зарплату администратору, который встречает гостей. Вы платите зарплату уборщице, которая моет полы. Вы платите бухгалтеру, SMM менеджеру и управляющему.

Все эти люди получают стабильный оклад или почасовую ставку. Их доход не зависит от того, сколько клиентов сегодня было у вас. Ваш доход, напротив, зависит. Получается парадокс: вы, как главный «генератор» прибыли, имеете самый нестабильный доход, при этом обеспечивая стабильность всем остальным.

Расходники и Оборудование

Салон предоставляет вам косметику, лаки, краски, одноразовые материалы. Это кажется удобным. Но и здесь есть подводные камни.

Во-первых, вы не контролируете качество. Владелец салона, стремясь увеличить свою маржу, часто закупает не самые лучшие, а самые дешевые материалы. Вы хотите работать на премиальном бренде, который даст вашим клиентам лучший результат, но вынуждены использовать то, что вам выдали со склада.

Во вторых, вы не можете расширить палитру услуг. Вы нашли новую супер процедуру, хотите обучиться и внедрить ее? Вам придется согласовывать это с владельцем, убеждать его закупить новые составы, которые могут «не пойти». Вы теряете гибкость. Вы сами решаете, на какой косметике работать. А в нашем шоуруме вы можете купить ее по оптовым ценам.

Прибыль владельца

И наконец, после покрытия всех этих расходов, остается чистая прибыль владельца. И она тоже формируется из ваших 70%. Бизнес-модель салона построена так, что владелец рискует меньше всего. Он перекладывает все свои операционные расходы на плечи мастеров. Ваша комиссия салона красоты это не плата за услугу, это страховка всех рисков владельца.

Считаем на калькуляторе

Работа в салоне против бьюти-коворкинга

Хватит лирики, давайте считать. Мы возьмем для примера мастера колориста Анну, которая работает 20 дней в месяц. У нее в среднем 3 клиента в день на сложное окрашивание. Средний чек за такую услугу: 4000 рублей.

Общая выручка, которую Анна генерирует в месяц: 20 дней * 3 клиента * 4000 рублей = 240 000 рублей.

Сценарий 1. Работа в салоне на процентах (30/70)

Здесь математика очень простая.

Общая выручка: 240 000 рублей.
Анна получает (30%): 240 000 * 0.3 = 72 000 рублей.
Салон забирает (70%): 168 000 рублей.

Чистый доход Анны в месяц: 72 000 рублей.

Из этих 168 тысяч салон оплатит все те расходы, что мы перечислили выше. Анну это не волнует. Ее потолок: 72 000 рублей. Чтобы заработать больше, ей нужно либо работать 25 дней в месяц, либо брать 4 клиента, то есть работать по 12 часов. Но и в этом случае ее доход вырастет незначительно, а вот доход салона взлетит.

Сценарий 2. Работа в бьюти-коворкинге на себя

Теперь Анна решает уйти из салона и работать на себя в Glow. Ее выручка остается той же, ведь клиенты идут за ней.

Общая выручка: 240 000 рублей.

Теперь посчитаем ее расходы.

Аренда

Анна работает 20 дней в месяц. Она умный мастер и покупает «Абонемент на 10 смен» (допустим, он стоит 25 000 рублей, то есть 2500 за смену). Ей нужно два таких абонемента.
Расход на аренду: 50 000 рублей.
Расходники

Анна колорист, у нее большие расходы на краску, оксиды, уход. Это примерно 20% от выручки. Она закупает все сама, выбирая лучшие бренды в шоуруме Glow по оптовым ценам.
Расход на материалы: 240 000 * 0.2 = 48 000 рублей.
Налоги

Анна регистрируется как «Самозанятая». Она платит 4% с доходов от физлиц.
Расход на налоги:240 000 * 0.04 = 9 600 рублей.

Теперь считаем чистый доход:
240 000 (Выручка) - 50 000 (Аренда) - 48 000 (Материалы) - 9 600 (Налог) = 132 400 рублей.

Чистый доход Анны в месяц: 132 400 рублей.

Итог: 72 000 ₽ против 132 400 ₽

Общая выручка

240 000 ₽

Расход: Аренда

0 ₽ (скрыто в комиссии)

50 000 ₽ (абонементы)

Расход: Материалы

0 ₽ (скрыто в комиссии)

48 000 ₽

Расход: Налоги

0 ₽ (платит салон)

9 600 ₽

ВАШ ЧИСТЫЙ ДОХОД

72 000 ₽

132 400 ₽

Вы отдали «дяде»

168 000 ₽

0 ₽

Разница: 60 400 рублей в месяц.

Это 724 800 рублей в год. Это новый автомобиль. Это первый взнос по ипотеке. Это несколько роскошных отпусков. Это деньги, которые вы уже заработали. Но просто отдали их другому человеку.

Разбиваем главные страхи

«Но салон дает мне клиентов и сервис!»

Цифры цифрами, но переход в «свободное плавание» всегда связан со страхами. Это нормально. Давайте разберем три главных страха мастера.

Страх 1: «Я потеряю всех клиентов! Они ходят в салон, а не ко мне»

Это самый большой миф. Клиенты ходят не в стены. Клиенты ходят к рукам. Отношения «мастер клиент» очень личные. Люди доверяют вам свои волосы, свое лицо, свое тело. Они делятся с вами историями. Эта связь намного сильнее, чем лояльность к вывеске.

Да, возможно, вы потеряете 10−15% клиентов, которым было удобно именно это местоположение. Но 80−90% вашей лояльной базы пойдут за вами куда угодно, особенно если вы преподнесете это как апгрейд. Вы говорите им: «Я переезжаю в новое, стильное бьюти-пространство, где сервис еще лучше, где вас встретит администратор с кофе, где я буду работать на самой лучшей косметике». Вы не просто уходите, вы повышаете уровень сервиса для них.

К тому же, в бьюти-коворкинге Glow вы знакомитесь с другими мастерами. Визажист рекомендует вас как колориста, мастер маникюра рекомендует вас как косметолога. Вы получаете новых клиентов через живой нетворкинг.

Страх 2: «Я утону в бытовых проблемах: уборка, запись, кофе для клиентов…»

Этот страх справедлив для тех, кто решает работать на дому. Там вы действительно становитесь и мастером, и администратором, и уборщицей.

Но наш коворкинг — это не дом и не аренда кабинета. Мы создали инфраструктуру, которая забирает у вас всю головную боль.

Администратор

У нас есть администратор. Он встретит вашего клиента, подскажет, где гардероб, предложит кофе или чай. Он создаст тот самый «премиум» сервис, к которому привык ваш клиент
Клининг

Ежедневный клининг помещений включен в сервис. Вам не нужно мыть полы, зеркала или раковину после каждого клиента. Вы фокусируетесь только на творчестве
Сервис

У нас есть кофейня, комфортная зона ожидания, бесплатный Wi-Fi, отдельные гардеробные. Ваш клиент чувствует себя как в дорогом салоне
Запись

Вы сами выбираете удобное рабочее место и время для бронирования в нашем мобильном приложении. Управляйте своим расписанием, решайте, когда у вас выходной, а когда вы готовы работать.

Вы получаете все плюсы салона, но не платите за них 70% своего дохода.

Страх 3: «Это дорого и рискованно. Аренда, налоги, закупка материалов…»

Мы уже доказали цифрами, что это не дорого, а выгодно. Но что насчет рисков?

Модель бьюти-коворкинга Glow менее рискованная, чем аренда кабинета на месяц. Если вы арендуете свой кабинет за 40 000 в месяц, вы платите эти деньги, даже если вы заболели или уехали в отпуск. Вы платите, даже если у вас нет клиентов.

У нас вы платите только за то время, которое используете. Бессрочные абонементы на 30 и 60 часов (как указано у нас на сайте) вообще не сгорают. Вы можете использовать их месяц или три. Если у вас нет записи, вы ничего не платите. Это идеальная модель «pay as you go» (плати по мере использования).

А страх закупки материалов? Наш шоурум косметики и расходников решает эту проблему. Вам не нужно искать поставщиков и закупать огромные партии. Вы покупаете то, что вам нужно, прямо на месте, да еще и по оптовым ценам.

А как это работает?

Хотите узнать как работает аренда бьюти-коворкинга? Оставьте заявку, мы подробно вам расскажем и поможем с выбором абонемента

Хочу подробно

пошаговый план

Как уйти из салона и не потерять доход

Итак, вы все посчитали и решились. Как сделать переход максимально гладким?

Шаг 1. Разведка

Напишитесь на бесплатную экскурсию в бьюти-коворкинг Glow. Придите, потрогайте кресла, посмотрите на свет, выпейте наш кофе. Почувствуйте атмосферу. Вы должны «примерить» это место на себя
Шаг 2. Тест-драйв

Воспользуйтесь акцией «Первый час бесплатно». Пригласите свою подругу или постоянную клиентку в качестве модели. Проведите одну процедуру от и до. Попробуйте наше приложение для бронирования.
Шаг 3. Финансы и закон

Зарегистрируйтесь как «Самозанятый». Это занимает 10 минут в приложении «Мой Налог». Откройте отдельную банковскую карту для работы.
Шаг 4. Оповещение клиентов

Начните лично, в конце визита, сообщать своим лояльным клиентам о переезде. Не постом в соцсетях, а личным разговором. «Я с [такого то числа] переезжаю в новое шикарное пространство. Для вас это будет еще комфортнее. Вот визитка с новым адресом».
Шаг 5. Плавный переход

Не обязательно увольняться из салона одним днем. Вы можете взять бессрочный абонемент на 30 часов в нашем бьюти-коворкинге и начать работать здесь в свои выходные дни. Постепенно, когда вы увидите, что ваша запись в Glow плотнеет, вы сможете полностью перейти на работу на себя.
Шаг 6. Переезд

Арендуйте у нас локер для хранения инструментов. Перевезите свои ножницы, фены, кисти и любимые баночки. С этого момента вы официально работаете на себя.

Заключение

Перестаньте спонсировать чужой бизнес

Возвращаясь к нашему заголовку, салон забирает 70% вашего дохода не потому, что он плохой. А потому, что такова его бизнес-модель.

Вопрос лишь в том, готовы ли вы оставаться винтиком в этой модели? Готовы ли вы и дальше отдавать по 60, 70, а то и 100 тысяч рублей в месяц за иллюзию стабильности?

Математика не врет. 132 400 рублей всегда больше, чем 72 000 рублей.

Бьюти-коворкинг Glow предлагает вам другую модель. Модель, в которой вы сами управляете своим доходом, графиком и жизнью. Мы даем вам не «золотую клетку», а профессиональную, полностью оборудованную платформу для вашего бизнеса. Вам остается только прийти и делать то, что вы умеете лучше всего: творить красоту.

Хватит сомневаться. Возьмите калькулятор и посчитайте, сколько вы теряете каждый месяц.

Убедитесь в выгоде сами

Запишитесь на экскурсию, и мы рассчитаем ваш будущий доход

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь c условиями политики конфиденциальности и обработки персональных данных

Другие полезные статьи о бьюти-индустрии